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电子书屋网 > 重生网游大时代 > 第112章 全国网络销售服务商

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电信公司弄一个51ka这样的线上点卡销售网站,其实并不难。


        

一开始是因为没人想到这一点,现在既然有人已经这么做了,直接照抄过来不就完了么?


        

但事实上,事情没那么简单。


        

国企各种效率低下就不说了,现在电信又正面临着拆分,内部乱得一团糟,短期内也搞不出来个什么名堂来。


        

这还是其次。


        

主要是销售渠道这一块,不通过51ka网站的话,没法进入全国市场。


        

要知道51ka的全国经销商和分销商们,几乎都是《金庸奇侠传MUD》里面的玩家,游戏充值渠道的打开,以及天神大人运营游戏以来种种深得人心的表现,使得大家对天神大人充满了崇拜和信任。


        

省电信如果要搞个类似51ka网站,如何推广到全国,如果取得经销商们的信任,如何在技术上实现各种功能以及交易安全,如何建立相关运营销售部门,是否给岗位编制,人员如何安排……等等等等,全都是要“研究”很久的问题。


        

关键是省电信公司也不敢这么弄,一旦搞个全国手机卡销售网站,岂不是从其他兄弟省市的饭碗里抢吃的?


        

方杰可以弄这样的中介交易平台,但官方不能这么明目张胆,这是体制所决定的。


        

除非从电信拆分出来的移动,将全国各省移动分公司大一统之后,才能搞个内部统一的充值系统。 首发网址http://m.dzs5.com


        

而前世移动成立后,重组收购全国所有省市分公司,足足花了4年时间。


        

此前基本上各省就是各自为政的状态,除了销售全国通用的手机充值卡,也生产销售只在本省通用的手机充值卡,原因就是避免串货。


        

而如今51ka网站的出现,不串货是不可能的了,即便你不串别人的货,别人也会串你的货,这就是囚徒效应,既然拦不住别人,那自己先弄起来再说!


        

如果能抢占先机,把销售业绩做成全国第一……


        

唔……那省电信的老大们是不是也能前进一步呢?


        

所以,在移动从电信拆分出来之前,在整合完毕之前,与51ka网站合作可以说是最省事、成本最低、最稳妥,并且能让业绩暴增的最佳方式。


        

方杰自然能想明白这其中的关节,哪怕他明知道日后电信或者说移动翅膀硬了,肯定会单飞自己弄个线上销售系统收回这部分市场和利润,依然二话没说就同意了与省电信公司的合作。


        

反正,没几年时间,移动是完成不了各省分公司整合的,而有了这几年时间的缓冲,他相信自己的51ka网站肯定已经打出了名头,到时候即便失去了官方性质的手机冲值业务,那不是还有网游点卡充值业务么?


        

何况根据前世的情况来看,微信、支付宝等平台,一直就是手机冲值渠道平台之一,51ka的销售渠道一旦做大,也会如此,双方合作是双赢的局面,不用担心移动和电信甩开他单干。


        

跟省电信合作,好处当然是多多的。


        

首先是网站获得了官方的认可和背书,可以在网站首页写上一行装逼的大字——电信官方唯一指定全国网络销售服务商。


        

即,方杰现在算是名义上的电信全国线上总代理了。


        

这其中玩了个文字游戏:其实是鄂省电信总代理,但全国电信不是还没网络经销商么,所以说是“全国唯一指定”,也没错啊!


        

而优惠折扣,从9.75折,降至9.4折,并每卖出1张省内使用的充值卡,不论面值大小,再返利1元。


        

即6%的返点+1元返现。


        

在不举办充值活动的情况下,6%这个返点比例,已经是全省最高了,地级市普通门店的返点比例一般是4%,省级是6%,全国是10%。


        

可人家各级部门那这样的返点比例,那是有人员和运营成本的,而方杰,貌似除了电费网费和电脑折旧费,以及每年几十块钱的域名费,好像没啥成本?


        

至于1元返现……


        

是方杰额外争取来的,但并没有引起省电信的反感。


        

省电信商务专员周二过来落实合作细节的时候,方杰提出了一个建议:在51ka网站上销售的手机充值卡,不需要实物,只需要录入文本格式的卡密即可。


        

换言之,省电信相关部门,不需要生产实物卡片,直接把加密软件自动生成的卡密批量复制粘贴录入51ka网站供货商后台就行。


        

生产一张空白卡片的成本差不多是0.9-1元,印刷成本1元,既然这部分成本省了,那方杰当然要分一杯羹了,而电信那边也没吃亏,每张卡节省了1元的成本,这就等于是利润了。


        

这个提议当即获得了对方的认可和赞赏,甚至觉得这简直就是创举……


        

好吧,当下这种最初级的互联网+模式确实是很新鲜的创意,很多人不了解互联网,进而无法想象互联网+到底能够带来什么,又或者会改变什么。


        

别看电信只因为这个小小的建议节省了1块钱成本,人家一天的全省销售量可不少,再加上51ka全国的销售量,增加的利润可不是一点半点。


        

站在电信方面,尤其是上头领导们的角度看,这个建议就是帮他们赚钱、做业绩,这特么不做出全国所有省份第一的业绩简直对不起观众,升官什么的不就稳了么?


        

所以哪怕方杰分了一杯羹,电信方面依然对他刮目相看,依然印象极好,毫不犹豫地签订了合作协议。


        

甚至负责此事的相关高层心中还暗暗感激,毕竟方杰的这个提议只是私下说的,他们完全可以借为己用,拿出来写成分析报告上报总部,提议全国的手机充值卡都可以这么搞,这不就又是一大政绩么?


        

尤其是在目前移动正在从电信拆分出去的档口,稍微作出点亮眼的成绩,引起总部的重视,很容易更进一步的啊!


        

于是,除了正规的合作协议之外,对方还私下塞给了方杰五张手机卡聊表谢意。


        

这可不是充值卡,而是内部手机卡,只象征性地收取20元月租费,然后省外长途0.2元/分钟,省内接打电话不要钱,且号码很特殊……


        

前世的时候,大概在2010年的时候方杰听说过有这种卡,只是没想到今世竟然亲眼所见,这就牛逼了,倒不是因为省了多少钱,主要是这玩意现在不是有钱就能买的到的,逼格一下子上去了。


        

当然,这两天也不全都是开心的事情。


        

周末卖掉域名的罗伯特,在MSN上噼里啪啦留了一大堆言,死皮赖脸地要求方杰加钱。


        

因为周一周二这两天,纳斯达克累计暴涨14%,可以说是报复性大反弹,把域名卖到地板上的罗伯特又特么悔死了。


        

既然交易完成,方杰才懒得管罗伯特后不会后悔,加钱那是不可能的。


        

何况纳指暴涨,他就爆亏,这两天瞬间就少了236万美元浮盈!


        

“亏惨了啊,只剩下610万美元了……”


        

周三中午看到帐户资金的时候,方杰不禁幽幽一叹……